هل نحن ضحايا التسويق؟ 😮‍💨

في منتصف يومٍ هادئ، وأمام ضوء الشاشة البارد، تجلس أنت لتحدّث سيرتك الذاتية. تراجع كلماتك التسويقية بعناية، تُضيف إنجازًا هنا، وتحذف تفصيلة هناك.

لكن بين نقرة وأخرى، يمر سؤال ثقيل في داخلك: هل هذا أنا حقًا؟ هل هذه السطور تروي قصتي، أم تسوّق لنسخة لا تشبهني؟

هذا الشعور ليس مجرد إنهاك مهني، بل هو إرهاق وجودي؛ أن تقضي حياتك في محاولة مستمرة لتغليف نفسك وعرضها في أفضل صورة ممكنة، كأنك منتجٌ في سباقٍ لا ينتهي!

هذه السطور يا صديقي، هي دعوة ضمنية، تصلنا في أول حوارٍ لنا على «بودكاست بترولي»، للتوقف عن تلميع السطح، والبدء في التنقيب عن الجوهر.

الوجه الذي نرتديه كل صباح 🎭

نحن نعيش اليوم تحت وطأة ما يمكن تسميته بـ «متلازمة النسخة الأفضل». في كل مقابلة عمل، وفي كل تقييم أداء، وحتى في علاقاتنا، نشعر بضغطٍ هائل لنقدم نسخة منقّحة ومثالية من أنفسنا.

نسخةٌ تتحدث بلغة السوق، وتفهم قواعد اللعبة، وتعرف كيف تبرز في الضجيج.

يُضاف إلى هذا «وهم المسميات وبريقها الخادع». منذ الصغر، قيل لنا إن هذا التخصص أرقى من ذاك، وإن هذا المسار المهني يضمن مكانة اجتماعية أعلى. عشنا في أروقة جامعية تُفاضل بين الطلاب بناءً على أرقامهم واسم القسم الذي ينتمون إليه، وخضنا نقاشات لا تنتهي حول «الأفضل» و«الأضمن».

الألم الحقيقي في هذه المقارنات ليس أنها موجودة، بل أنها تسرق منا بوصلتنا الداخلية. تجعلنا نشك في شغفنا، ونتساءل إن كانت ميولنا ذات جدوى حقًا؟!

هذا الضغط الخارجي يُشعرنا بأن قيمتنا مرتبطة باللقب الذي نحمله، لا بالجوهر الذي نملكه. ننسى أن كل تخصص هو أداة، وكل مسار هو وسيلة، وأن القيمة ليست في الأداة، بل في الأثر الذي نتركه من خلالها.

وهكذا، يصبح للاسم الذي نحمله في العالم المهني ثِقَلٌ غريب. «محلل بيانات»، «مدير تسويق»، «مهندس برمجيات». تبدو هذه الأسماء كبيوتٍ آمنة، تمنحنا هوية واضحة ومكانًا في الخريطة.

لكن البيوت، أحيانًا، تتحول إلى أقفاص. نبدأ دون وعي في تقليم أنفسنا لتناسب مساحة الاسم.

نتخلى عن فضولٍ لا يخدم «مسارنا المهني»، ونخبئ هواية نخشى أن تبدو «غير احترافية»، ونتبنى لغة لا تشبهنا تمامًا لأنها لغة «السوق». شيئًا فشيئًا، يصبح الاسم الذي على الباب أكبر من حقيقة الشخص الذي يسكن بالداخل.

والسؤال الذي يطرح نفسه بهدوء في ليالي القلق هو: لو أُزيل هذا الاسم، فماذا يتبقى مني؟ هذا السؤال ليس مخيفًا، بل هو بوصلة تشير إلى مكان الكنز الحقيقي.

حين لا تجد مكانك في السوق🪑

من منّا لم يشعر يومًا بأنه سلعة بلا رف؟ ذلك الإحساس المؤلم بأن ما تملكه من موهبة وشغف حقيقي، لا يجد له مكانًا في سوقٍ صاخب لا يعترف إلا بما هو لامعٌ وجذاب.

تبذل قصارى جهدك، تسهر الليالي، تصبّ روحك في عملك، ثم تجد أن الترقية ذهبت لمن هو «أكثر مبيعًا» لنفسه، أو أن الفرصة مُنحت لصاحب الصوت الأعلى، لا صاحب الفكرة الأعمق.

هذه هي أزمة وجودية يعيشها الكثيرون في صمت. أن تشعر بأن قيمتك الحقيقية مهملة، وأن عليك أن تتعلّم فنون البيع والتغليف لا لتقدّم شيئًا ذا قيمة، بل لتنجو. هو شعور بأنك تُدفَع لتغيير جوهرك ليتناسب مع شكل الرف، بدلًا من أن يكون هناك رفٌ مصمم ليحتوي قيمتك الفريدة.

وهنا يكمن الألم الجوهري: في الفجوة بين من أنت حقًّا، ومن تظن أن العالم يريدك أن تكون. هذا الانفصام الداخلي يستنزفك، يجعلك تشعر بالزيف وبأن نجاحك، إن أتى، فهو ليس لك بالكامل، بل لتلك الشخصية المصطنعة التي أتقنت أداء الدور.

أزمة القيمة في زمن الضجيج 🔊

المشكلة يا صديقي أننا تعلمنا منطقًا معكوسًا. تعلمنا أن القيمة تُصنَع في مرحلة الإعلان. «سوّق لنفسك»، «ابنِ علامتك الشخصية»، «أظهِر نجاحاتك». أصبحت هذه الشعارات هي الوصايا الجديدة للنجاح!

ننشغل بصناعة الضجيج حول ما نفعله، وننسى أن نتأكد مما إذا كان ما نفعله يحمل قيمة حقيقية في المقام الأول.

هذا التركيز المفرط على البيع يخلق فراغًا هائلًا. قد تنجح في بيع منتجٍ سيئ مرة واحدة، وقد تنجح في الحصول على وظيفةٍ عبر المبالغة، لكن هذا النجاح هشٌّ ومؤقت، لأنه مبني على تصورٍ خارجي، لا على جوهرٍ داخلي صلب.

عندما ينتهي مفعول الإعلان، وينكشف الواقع، لا يتبقى شيء سوى الإحساس بالخواء.

التسويق خلف الكواليس🪞

يمتد هذا الصراع إلى الطريقة التي نقدم بها أنفسنا للعالم. يُقال لنا باستمرار: «سوّق لنفسك». كلمة فضفاضة ومخيفة، توحي بأننا سلعة على رف، تنتظر من يشتريها.

لكن ماذا لو كانت الفكرة ليست «البيع»، بل «المشاركة»؟ ماذا لو أن القوة الحقيقية لا تكمن في إقناع الآخرين بك، بل في صناعة شيء يستحق المشاركة؟

وهنا يأتي المفهوم العميق لما وراء التسويق. لو سألت عشرة أشخاص عن رأيهم فيه، غالبًا ما ستسمع كلمات مثل «إزعاج» أو «خداع». هذه السمعة السيئة لم تأتِ من فراغ، لكنها نصف الحقيقة فقط.

النصف الآخر أكثر عمقًا، فهو يرى التسويق كعملية تبدأ قبل وجود المنتج نفسه؛ كفنٍ وعلمٍ لفهم احتياجات الإنسان الحقيقية، والسعي لخلق قيمة تلامس حياته وتجعلها أفضل.

القيمة الحقيقية لا تبدأ حين تقرر كيف ستبيع شيئًا ما، بل تبدأ في تلك اللحظة التي تسأل فيها نفسك: ما الاحتياج الإنساني الذي أحاول أن ألبّيه؟ ما هو الألم الذي أسعى لتخفيفه؟ ما الأثر الذي أريد أن أتركه في حياة شخص ما؟

تخيل معي أنك تبني منزلًا. هل تبدأ بالديكور؟ بالطبع لا. تبدأ بالأساسات، بفهم من سيعيش في هذا المنزل وما يحتاجه ليشعر فيه بالراحة والأمان.

«التسويق» يا عزيزي، هو تلك الأساسات في عالم الأعمال، وحين ننظر إليه من هذه الزاوية، ندرك أنه ليس «بيعًا»، بل «بناء». بناء علاقة ثقة، وحلول لمشكلات قائمة، وقيمة تدوم.

الحل: ابحث عن الأثر، لا عن الثمن 🎯

هذا هو الفرق بين البائع والحرفيّ. البائع يبيع ما هو موجود، أما الحرفي فيصنع ما يستحق أن يُقتنى.

كن حرفيًّا في عملك، وفي علاقاتك، وفي حياتك. اصنع قيمة أصيلة، صادقة، وذات معنى. وعندها، لن تحتاج إلى الكثير من الضجيج لتثبت وجودك. فالأشياء الثمينة حقًّا تبيع نفسها بهدوء.

جغرافيا الروح المنسية 🗺️

هناك نسخة منك لا يعرفها أحد، نسخة لا تسكن السيرة الذاتية. إنها تسكن في الفراغات بين الكلمات، في الأسباب التي لا تُقال، وفي القصص التي نعتبرها أصغر من أن تُروى.

ما لا تظهره السير الذاتية هو جغرافيا أرواحنا.

إنها لا تتحدث عن وديان الفشل التي عبرناها وعلّمتنا الصمود، ولا تذكر أنهار الشغف الصغيرة التي نرتوي منها سرًّا، ولا ترسم قمم العزيمة التي تسلقناها بعد أن قيل لنا ألف مرة إن الطريق مستحيل.

هذه هي «تضاريسك» الحقيقية. بئر قيمتك التي لا تنضب!

إن عملية تقدير الذات الحقيقية لا تشبه تلميع واجهة، بل تشبه علم الآثار.

إنها حفرٌ بطيء وحنون في طبقات تجربتك، كأن تمسك بذلك المشروع الذي لم ينجح، وتنفض عنه غبار الخيبة، لتكتشف فيه معدن الإصرار الثمين. هذه هي عملية «تكرير» القيمة، واستخلاص الجوهر النقي من خام التجارب اليومية.

للبدء في رحلة التنقيب هذه، جرّب هذا التمرين الفكري:

🔸️اكتب قصة فشل

اختر أكبر تحدٍ مهني واجهته، واكتب كيف أثر فيك وماذا تعلمت منه بصدقٍ مؤلم. هذا الفشل هو منجم للدروس التي لا تُدرّس، وبرهان على قدرتك على النهوض مجددًا.

🔸️ابحث عن «الأثر» لا «المهمة»

انظر لإنجازاتك. بدلًا من «أدرتُ مشروعًا»، اسأل: «حياة من تأثرت بهذا المشروع؟ وما التغيير الحقيقي الذي أحدثه؟». حوّل مهامك إلى أثر إنساني ملموس.

🔸️عرّف شغفك الصامت

ما هو الشيء الذي تفعله بحب، حتى لو لم يصفق لك أحد؟ ما الموضوع الذي تقرأ عنه في وقت فراغك؟ هذا هو وقودك الداخلي، وبوصلتك الحقيقية بعيدًا عن ضجيج التوقعات.

💬 الكلام الذي يشبهك

حين نبدأ رحلة التنقيب هذه، نكتشف أن لغتنا لوصف أنفسنا لم تعد كافية. كلمات مثل «كفاءة» و«فعالية» و«خبرة» تبدو باهتة وجوفاء لوصف تلك الجغرافيا الغنية التي اكتشفناها في الداخل. وهنا يبدأ التحدي الأجمل: البحث عن كلامٍ يشبهنا.

أن تتحدث عن عملك بوصف الأثر الذي تتركه. أن تشارك قصة خطأ كبرهان على إنسانيتك وقدرتك على التعلم. أن تعبّر عن قيمتك بموقف واحدٍ عرّفك بمن تكون حقًّا.

حين تجد هذا الكلام، لن تشعر أنك «تبيع» نفسك، بل ستشعر أنك ببساطة، «تشارك» نفسك. وهناك فرقٌ هائل بين الأمرين. الأول استنزاف، والثاني امتلاء وعافية.

قصتك هي قيمتك الأغلى 📖

في خضم هذا كله، كيف تقدم نفسك بصدق وقوة؟

الجواب يكمن في قصتك. ليست قائمة الإنجازات، بل هي المشاريع التي عملت عليها بشغف حتى ساعات متأخرة، هي الأنشطة الطلابية التي صقلت شخصيتك، هي العمل البسيط الذي علّمك الانضباط، والتجارب الصغيرة التي شكلت وعيك.

هذه ليست تفاصيل عابرة، بل هي فصول حكايتك التي تثبت قيمتك. تعلم كيف ترويها، لا لتبهر الآخرين، بل لتعرف نفسك أولًا، وتشارك العالم مساهمتك الفريدة بثقة.

نحن في «مختلف» لا نخشى عليك من قلة الفرص، بل من أن تضيع وقتك في مطاردة سراب المسميات، بينما كنزك الحقيقي مدفون في داخلك، ينتظر من يكتشفه.

لا تفقد بصيرتك 🔦

في المرة القادمة التي تجد فيها نفسك أمام تلك الشاشة الباردة، تحدث سيرتك الذاتية، تذكر: أنت لست منتجًا ينتظر تقييمًا، أنت رحلة مستمرة من النمو والاكتشاف.

ففي النهاية، قيمتك ليست في قائمة إنجازاتك، بل في عمق تجربتك، وفي قدرتك على تحويلها إلى حكمة وأثر.